導讀：“營銷的最終目的是讓良幣驅逐劣幣，讓用戶自主選擇，而不是誘導用戶選擇，甚至用欺騙的方式去誘導用戶選擇!” 有良心的企業應該立足消費者價值，把選擇權還給消費者，你只需要做好你的產品!

　　隨著《中國好聲音》第四季的開播，加多寶又掀起了新一輪的廣告轟炸。可好景不長， 7月27日，白云山發布公告稱，有關王老吉起訴加多寶“七連冠”廣告語虛假宣傳案，近日廣藥集團及王老吉大健康接到北京高級人民法院二審《民事判決書》，判決結果為“駁回上訴，維持原判”。這也就意味著，加多寶今后將不得使用“七連冠”等廣告語，同時還要向廣藥支付300萬元的賠償。一紙判決書為加多寶潑了盆冷水，更有可能讓巨大的廣告冠名贊助打了水漂!

　　繼2012年廣藥集團勝訴王老吉商標仲裁案后，關于王老吉和加多寶的官司一直不絕于耳，但最終都是王老吉勝訴，加多寶敗訴!加多寶，為何縷縷遭訴訟?同時，又為何縷縷敗訴!現在所遭的罪，都是過去你做的孽!

　　一、細數加多寶的那些騙人伎倆

　　欺騙一：明明是推新品，卻被包裝成改名

　　上面這張圖，大家一定不陌生。說實話，這種欺騙、誘導消費者的伎倆過于拙劣。

　　何為改名?原來叫張三，改完之后叫李四，這才是改名。因此，改名要滿足基本2個條件：第一，改名要改你自己的名;第二，你原來得有名字。紅罐涼茶王老吉是廣藥的，加多寶是新生品牌，所以，何來改名一說。擅自改他人之名，這是污蔑、是詆毀!以改名之說推出自己的新品牌，這是蠢蠢的欺騙。

　　欺騙二：混淆企業名與品牌名

　　辦企業的都知道，企業名就是你的商號，是你在創辦公司時在工商局注冊登記的，而品牌名則是在商標局注冊。在市場運作的時候，很多企業的慣常做法是企業名品牌化，比如聯想、海爾等，品牌名等;當然，也有獨立分開運作的，最知名的就是寶潔公司，寶潔是企業名，旗下有諸多知名日化品牌，如潘婷、海飛絲、飄柔等。

　　加多寶近日的“七連冠”絕對是無稽之談。加多寶“改名入市”是3年前的事，作為產品品牌出現僅僅3年時間，何來7連冠一說!企業名不等于產品品名!還有就是早期的“10罐涼茶7罐加多寶”，也是故意人為的混淆企業名和品牌名。

　　說到這，我們就不得不反問，加多寶為何要頻頻如此?

　　說白了，就一句話：不甘心!

　　當初加多寶獲得王老吉品牌授權，開始運作涼茶市場，后面涼茶市場越做越大，而品牌授權到期之際，雙方就商標使用權問題沒談攏而分道揚鑣。在巨大的商業利益與傳統契約精神之下，加多寶選擇了前者，以至于出現了后面的“商標爭奪案”、“改名案”、“10罐7罐加多寶”、“ 7連冠案”等。網絡熱文《契約精神》一直火爆朋友圈，但在現實的世界中，似乎這只是文字故事而已!

　　營銷的最終目的是讓良幣驅逐劣幣，讓用戶自主選擇，而不是誘導用戶選擇，甚至用欺騙的方式去誘導用戶選擇!而加多寶的這些行為舉止，是純粹的欺騙，是唯利是圖，是商人思維，終將害人害企!

　　二、 “第一勝過更好”害了多少企業

　　在加多寶所有的營銷策略上，都可以指向這樣一個營銷理論的終點：即定位理論體系中的“第一勝過更好”。

　　上個世紀70年代“特勞特和里斯先生”開創了定位理論，劃時代的指出：商戰的戰場從市場轉向用戶心智，品牌的創建就是要打贏這場消費者心智爭奪戰，確保產品在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位。而第一就是最有價值的心智定位。

　　但關鍵是，你必須是真正市場上的第一，而不是營銷意義上的“第一”。企業主沒法做到市場第一，但在如何往用戶心中植入“第一”這個概念倒是樂此不疲。關于如何在用戶心智中做到“第一”這個問題上，中國人的智慧從來不缺乏。

　　因此，才有了：“10罐涼茶，7罐加多寶”、“加多寶涼茶連續7年全國銷量第一”“涼茶領導者”這樣的鬧劇。

　　現在，當你在打開電視的時候，你會發現諸如“銷量遙遙領先”、“行業領導者”“正宗”這樣的廣告詞匯充斥電視廣告。所有的廣告臺詞幾乎千遍一律了。總之，不管是不是真正的第一，總有法子能細分成第一，然后借助廣告，反復強奸消費者，并試圖在消費者心中植入“第一”，期望廣告能拉升實際的線下銷售。

　　混淆企業名和品牌名，讓加多寶成了第一;

　　在油煙機中細分出大吸力油煙機，又成就了老板的第一;

　　在油煙機中細分高端油煙機市場，又成就了方太的第一;

　　我讀書少，請告訴我，我該買誰的油煙機!誰才是真的第一?第一的就是最好的嗎?

　　營銷不是賣概念，消費者買你的東西不是因為你是第一，那只是營銷者們的一廂情愿。當所有企業主都在說自己是第一的時候，這是企業主們的悲哀!

　　三、消費者不再是“烏合之眾”，而是“人多勢眾”

　　廣告商、品牌商之所以喜歡“第一”、“領導者”這樣的詞匯，在于他們視消費者為“烏合之眾”，最為典型的就是從眾心理、羊群效應。消費者不是專家，所以當其要購買某款產品時，為了規避購買風險，會選擇大家都買的產品、或者意見領袖所推薦的產品。

　　這是傳統的營銷思維!傳統的營銷基點是基于“信息不對稱”這樣的假設，消費者缺乏豐富又專業的產品信息，因為盲從所以從眾。

　　而如今，互聯網改變了商業。正如中糧集團董事長寧高寧所言：互聯網思維就是"人多勢眾"，互聯網將大家組織起來，通過一種通信方法，使人群規模超出以前的通信邊界或者說組織邊界、市場邊界。互聯網終結了“信息不對稱”，一切的謊言將被揭穿，有問題百度一下，已成為互聯網原住民的一種生活方式和習慣。在互聯網人人彼此相連，信息彼此相連，至于你是不是第一，其實已無光緊要!類似“10罐7罐加多寶”、“七連冠”這樣的謊言更是欺騙不了消費者。

　　“再小的個體都有自己的品牌”的時代已經到來!

　　四、也許再過幾年，涼茶再無加多寶

　　什么是消費者價值，說白了，就是你的產品到底能解決消費者的什么痛點和難點，也只有這樣的產品才有存在的價值。

　　涼茶為什么火?這首先得益于大環境——天氣越來越熱、工作及生活壓力越來越大、都市人生活飲食不規律、火鍋的興起等，諸多因素，造就人人“易上火”。涼茶因此借勢而火。

　　如果涼茶不在具有預防上火的功能，那涼茶還是涼茶嘛!

　　如果涼茶口感越來越甜，為了迎合用戶口感，而丟失涼茶藥性，試問，這是叫涼茶，還是飲料!

　　如果廣告不再訴求預防上火，而老是說第一、銷量領先，這樣的廣告還有價值嗎!

　　加多寶，請回歸消費者價值!

　　否則，也許再過幾年，飲料多了一個加多寶，涼茶真的就只有王老吉了!

　　在營銷過度的時代，有良心的企業應該立足消費者價值，把選擇權還給消費者，你需要做的就是做好你的涼茶!